Сергіу Мірча, виконавчий директор з маркетингу, комунікацій та клієнтського досвіду у «Банці Трансільванія», виступив із кількома заявами щодо спортивного маркетингу в рамках конференції ZF Marketing & Sport Business:

Як і скільки «Банка Трансільванія» інвестує у спортивний маркетинг?

• Спортивний маркетинг є однією з основних складових стратегії просування та брендингу банку «Трансільванія». Фактично, ми охоплюємо всі напрямки цього виду маркетингу: від команд і спортсменів, які виступають нашими амбасадорами, до федерацій, присутності на змаганнях та партнерства з командами. Минулого року, наприклад, ми зробили крок у напрямку «Формули-1». Загалом бюджет, витрачений на всі ці ініціативи, становить приблизно 50 мільйонів леїв.
  
  
• Коли ми аналізуємо спортивне партнерство, ми враховуємо низку факторів. Звісно, аудиторія має велике значення — адже ви прагнете мати партнерів із широкою аудиторією. Але, крім аудиторії, важливішою є сумісність цінностей та те, що завдяки партнерству ви можете отримати більше, ніж просто висвітлення.
  
  
• По суті, всі зусилля з просування та весь комерційний «драйв» банку «Трансільванія» ґрунтуються на створенні сильного бренду. Ми зосереджуємося не лише на просуванні продуктів, а й на створенні бренду, який люди впізнають і люблять. Саме тому цей тип інвестицій у бренд важче оцінити, ніж інвестиції, орієнтовані виключно на продукт, — це довгострокова інвестиція.
  
  
• Важливою перевагою для нас є те, що ми вже маємо досвід у сфері спортивного маркетингу, ґрунтовні знання та широке коло партнерів, яких ми можемо постійно порівнювати й оцінювати. Основне правило полягає в тому, що значна частина витрат має покриватися за рахунок аудиторії, а асоціація бренду має бути додатковою вигодою. Якщо провести просту аналогію, то якщо ви купуєте місце на футболці футбольної команди, ідеально, щоб інвестиція покривалася створеною видимістю, а асоціація з командою була додатковим бонусом.
  
  

Чого ми можемо навчитися у Заходу та з позитивних прикладів у Румунії?

• Спорт є частиною ширшої індустрії — індустрії розваг. Люди приходять на стадіон, щоб повернутися додому щасливими. На Заході спортивні події перетворюються на масштабні події, які тривають набагато довше, ніж дві години гри. Вболівальники приходять за кілька годин до початку, проводять там час, беруть активну участь у подіях, зокрема в соціальних мережах.
  
  
• Потрібні добре підготовлені команди, які вміють спілкуватися з молоддю та інвестувати в досвід уболівальників. Яскравим прикладом є наша діяльність у баскетболі: окрім результатів, ми демонструємо надзвичайну залученість, влаштовуємо видовищні заходи та реалізуємо креативні ініціативи. Наприклад, у матчі, організованому 1 червня, гравці носили персоналізовану форму, розмальовану дітьми, яка згодом була виставлена на аукціон. Такі ініціативи перетворюють кожен матч на незабутній досвід.
  
  

Про потенРумουνії:

• Якщо поглянути на Сполучені Штати, то ми бачимо спортсменів, які, хоча й не поступаються нашим за талантом, проходять підготовку ще в юному віці або з того моменту, як у них з’являються перспективи, і їх формують як справжні маркетингові продукти. Вони бездоганно висловлюються, їхні промови добре структуровані, вони беруть участь у заходах та надихають компанії своїми мотиваційними виступами. Це набагато більш помітний підхід, підкріплений значними інвестиціями. Практично спортсмени, команди та федерації стратегічно розвиваються як продукти, які можна далі комерціалізувати.
  
  
• Я вважаю, що й у Румунії є чимало спортивних брендів, які могли б досягти набагато більшого успіху. Звісно, це нелегко, адже ми все-таки говоримо про менший ринок із більш обмеженими фінансовими ресурсами, ніж в інших регіонах. Проте у нас є абсолютно чудові бренди. Я не буду називати жодного імені, але можу навести кілька прикладів: «Універсітатеа Клуж», «Універсітатеа Крайова» — я бачив надзвичайну енергію на їхніх матчах цього року. «Рапід» — ще один бренд, який викликає дуже сильну зацікавленість, а якщо говорити про спортсменів, то бренди Сімони Халеп або Георге Хагі справді вражають.
  
  
• Я вважаю, що тут є величезний потенціал. Я б закликав компанії приділити цьому напрямку більше уваги, адже спорт залишається надзвичайно ефективним каналом для підвищення впізнаваності, а також для формування позитивного сприйняття та прихильності до брендів.