Іонуц Морар, генеральний директор BT Leasing: "45% автомобілів, профінансованих нами в цьому році, відносяться до категорії електричних або гібридних"

Іонуц Морарь, генеральний директор BT Leasing, дав інтерв'ю Financial Market про лізингову діяльність фінансової групи Banca Transilvania в цьому році:

• У "складний" період, як визначено керівництвом BT Group у 2023 році, результати за перші шість місяців року для Групи вважаються позитивними, при цьому зберігаються прискорені темпи зростання операційної діяльності. Ці міркування стосуються і БТ Лізинг? Якщо так, то які пружини стояли за цими результатами?

Цього року БТ Лізинг прискорив темпи операційного зростання завдяки органічному зростанню бізнесу та завершенню інтеграції Țiriac Leasing та Idea::Leasing, компаній, придбаних у минулому Banca Transilvania. З січня 2023 року Țiriac Leasing став BT Leasing після злиття, а з літа цього року ми збільшили нашу команду завдяки нашим колегам з Idea::Leasing. Тепер все нове лізингове фінансування здійснюється через одну компанію, BT Leasing.

Стратегія консолідації лізингового бізнесу в єдину структуру призвела до виняткових результатів: загальний обсяг фінансування за перші 6 місяців цього року збільшився на 90% порівняно з аналогічним періодом минулого року, загальні активи перевищили 3,1 млрд. румів, а прибуток склав близько 100 млн. румів. Понад 95% нашого портфеля - це фінансування компаній, а їхній апетит до інвестицій у нові машини та обладнання залишався на високому рівні навіть в умовах макроекономічної невизначеності, пов'язаної з війною в Україні, зростанням цін на енергоносії чи інфляцією.

• Для БТ Лізинг, як і для всієї групи BT, пріоритетом зараз є пропозиція фінансових продуктів для електромобілів та підтримка екологічно чистих інвестицій, які сприяють виробництву зеленої енергії (наприклад, фотоелектричні панелі). Що ви можете розповісти про фінансування фінансового лізингу через BTL у 2023 році в цій сфері?

Ми раді відзначити зростаючий інтерес та прийняття принципів ESG серед румунських підприємців, адже 45% автомобілів, профінансованих нами цього року, були електричними або гібридними. Ми прагнемо підтримати цю тенденцію за допомогою індивідуальних лізингових рішень та цінових кампаній, оскільки прагнемо зробити значний внесок у перехід до "зеленої" культури.

• Який поточний статус вашої компанії в процесі оцифрування та просування онлайн фінансового лізингу у відносинах з клієнтами, знаючи, що Idea::Leasing відіграє важливу роль у цьому відношенні?

Оцифрування - це безперервний процес у компанії, ви не можете просто сказати, що зробили це і все, все закінчилося. З'являються нові правові норми, нові продукти, нові способи взаємодії з клієнтом. У нас є онлайн-платформа для управління лізингом (MyBTLeasing), яка миттєво надає всі дані про інвойси та лізингові товари, а клієнти можуть самі автоматично формувати всі необхідні документи для різних інстанцій (митні органи, мерія, страхові компанії, поліція тощо), розрахунки дострокового погашення, і всі запити через додаток обробляються нашою командою в першочерговому порядку. На сьогоднішній день згенеровано понад 100 000 таких документів, а рівень схвалення клієнтами становить понад 75%.

Ми також працюємо над повноцінним онлайн-лізинговим продуктом для фінансування автомобілів. Це стандартизований продукт швидкого лізингу, який піддається повній автоматизації. Я вважаю, що більш складні лізингові продукти, пристосовані до потреб клієнтів, все одно потребуватимуть людської консультації, навіть якщо взаємодія зі співробітником БТ Лізинг відбуватиметься через цифрові платформи.

• За традицією, BTL протягом багатьох років приділяє багато уваги фінансуванню обладнання. Як цей важливий сегмент бізнесу фінансувався у 2023 році?

У першому півріччі сфера фінансування обладнання значно зросла, оскільки економіка зростає, а клієнти збільшуються. Їхні потреби стають більш різноманітними, складнішими, в тому числі у виробництві. З точки зору сфер інтересів, будівництво та інфраструктура є рушійними сферами для лізингового фінансування завдяки програмам та фондам, до яких Румунія отримала доступ для розвитку інфраструктури.

• У 2023 році НБР опублікував Положення № 3 про небанківські фінансові установи, яке запроваджує більш жорсткі правила для НФУ. Водночас 2023 рік - це рік переходу на Міжнародні стандарти фінансової звітності (МСФЗ) для небанківських фінансових установ у нашій країні. Як ви прокоментуєте їхній вплив на НФУ загалом і BTL зокрема?

Регламент, який вже набув чинності для НФУ, змінив кілька положень, що стосуються функціонування фінансових та банківських установ, і ми вважаємо, що він допоможе консолідувати розумну політику управління ризиками, запровадивши серед НФУ деякі показники, характерні для банківського фінансового середовища - платоспроможність, ліквідність - , певні вимоги до капіталу та спосіб розрахунку ризиків.

Для БТ Лізинг як нове регулювання, так і перехід на МСФЗ в якості обов'язкових принципів бухгалтерського обліку не мали впливу, оскільки ми прийняли їх в результаті входження в групу і ліній фінансування, отриманих від великих міжнародних фінансових установ, таких як ЄБРР, МФК, FMO і т.д., з якими ми співпрацюємо протягом багатьох років.

• Наближається кінець року, і ви, напевно, вже визначилися з бізнес-цілями на 2024 рік та основними проектами, в яких буде задіяний BTL. Якщо коротко, то якими вони будуть?

На 2024 рік пріоритетом БТ Лізинг є консолідація бізнесу на тлі підвищеного інтересу компаній до лізингу, автоматизація деяких внутрішніх потоків та консолідація передачі експертизи або посилення команди в результаті придбань останніх двох років.