Богдан Плешувеску, заступник генерального директора банку «Трансільванія», взяв участь у конференції«Вітчизняний капітал Румунії — наступний рівень: великі компанії, конкурентоспроможні на регіональному та європейському рівнях, та економічна політика стимулювання», організованій «Curs de Guvernare», під час якої він зробив такі заяви:

Регіональна експансія румунських підприємств:

• Румунія не відчуває нестачі ні у вітчизняному капіталі, ні в капіталі загалом. У Румунії проблема полягає в економічній узгодженості. І тут, на мою думку, ми маємо підняти це питання на перший план, інакше ми ризикуємо завжди обговорювати лише наслідки, а не причини.
  
  
• Коли ми говоримо про регіональних лідерів або регіональну експансію, потрібно мати за спиною систему, яка б цьому сприяла. І я маю на увазі не лише банківську систему, а цілу екосистему, розроблену та налагоджену урядом таким чином, щоб сприяти розширенню румунських інвестицій.
  
  
• Адже, зрештою, саме про це йдеться: про розширення румунських інвестицій. Ставши лідером на внутрішньому ринку, щоб мати змогу розширюватися, збільшувати клієнтську базу та оборот, вам потрібна підтримка з боку уряду.
  
  
• Ми бачимо, що це працює, якщо говорити про Польщу, Угорщину чи Німеччину — там завжди існують урядові програми, які допомагають місцевим компаніям виходити на зовнішні ринки. А ми на даний момент маємо чималий досвід і величезне бажання діяти, проте не можемо втілити це в життя.
  
  
• Реалізація займає дуже багато часу: ми розробляємо плани та стратегії, наймаємо різноманітних консультантів, щоб вони визначили нам шлях і графік, але коли справа доходить до впровадження, виконання та реалізації, ми відчуваємо значний брак послідовності та зацікавленості, особливо під час зміни урядів.

Роль банківської системи у фінансуванні проектів:

• Питання полягає в тому, що зараз мають зробити банківська система та вітчизняний капітал, щоб фінансувати розвиток, а не лише компенсувати можливі дисбаланси в економіці Румунії. Адже якщо поглянути на рівень фінансового посередництва, то в Румунії він становить близько 50 % ВВП, тоді як у Європі цей показник перевищує 100 %.
  
  
• Якщо подивитися на обсяги фінансування банками недержавного сектору, то мова йде про приблизно 24 % ВВП, тоді як середній показник у Європі становить 90 %. Отже, потрібно якось знайти такі проекти, які дозволять банкам та іншим учасникам вітчизняного капіталу фінансувати їх, щоб зростання рівня фінансового посередництва означало інвестиції у розвиток та розширення відповідного бізнесу як у країні, так і за кордоном.
  
  
• Наразі головна складність для банків полягає в тому, щоб виявити такі проекти таким чином, щоб мати змогу їх фінансувати. Адже, на відміну від інших інвесторів, банки мають дуже чітко регламентовану систему оцінки ризиків, фінансової діяльності компанії, перевірки її бізнес-планів, проведення різних стрес-тестів та виділення капіталу або коштів лише на ті проекти, які вони вважають життєздатними.
  
  

Як виглядає ідеальна компанія для фінансування, яка планує розширюватися на регіональному рівні:

• Ідеальна компанія для фінансування — це та, яка вже довела в Румунії свою ефективність у своєму сегменті. Неможливо отримати фінансування в Румунії на розширення, якщо у вас немає чогось надійного, дуже добре розробленого та реалізованого в країні.
  
  
• По-друге, потрібно мати дуже добре налагоджену та прозору структуру корпоративного управління, в якій процес прийняття рішень має бути чітко регламентований, а також послідовний довгостроковий бізнес-план, що містить інвестиційний план та обґрунтування необхідності таких інвестицій, незалежно від того, чи це горизонтальні, чи вертикальні інвестиції. Важливо, щоб була така обґрунтована мотивація: чому ви хочете здійснити цю інвестицію.
  
  
• У нашому портфелі є клієнти, які отримують фінансування від Банку Трансільванія саме для того, щоб розширити свій бізнес за межі країни — чи то в Італії, Іспанії, Німеччині чи Угорщині. Це правда, що ми ще не досягли того рівня, який бачимо, наприклад, у Польщі, але це крок уперед, і ми віримо, що таких випадків стане більше, коли з’явиться більше прикладів успіху румунських підприємців, які прагнуть розширити свою діяльність за межі країни.
  
  

Досвід розширення Групи «Банка Трансільванія» у Республіці Молдова:

• Досвід людей, які працюють за кордоном, дає вам дві переваги. Перша пов’язана з тим, що коли представники румунського бізнесу виходять на міжнародний ринок і беруть участь у придбанні, розвитку та трансформації бізнесу за межами Румунії, ця синергія, трансформація, впровадження проектів та організаційної культури відбуваються набагато швидше, оскільки є люди, які вже знають місцеву компанію і забезпечують цей трансфер ноу-хау якомога швидше.
  
  
• І ще одна, набагато важливіша річ, яка стане очевидною з часом: ті люди, які виїжджають за межі країни та беруть участь у таких перетвореннях за кордоном, насправді є основою для розширення румунського бізнесу в майбутньому, адже вони здобудуть знання та навички, яких не мають ті, хто залишається в Румунії. Вони є для самої організації дуже хорошим резервом для подальшого розвитку. Наприклад, частина людей, у яких ми інвестували в Республіці Молдова, була переведена до «Банку Трансільванія», і вони, найімовірніше, братимуть участь у можливих розширеннях.