Тіберіу Мойсе, на ZF Bankers 2025: Мікросегмент та МСП складають близько 40% корпоративного фінансування BT

Тіберіу Мойсе, заступник керуючого директора MidCorporate & SME, взяв участь у конференції ZF Bankers, де розповів про останні зміни на ринку, роль гарантійних програм та важливість ефективної комунікації з підприємцями.

• У травні було майже фізичне відчуття певного перезавантаження ринку. Пайплайн виглядає добре, є багато проектів, у багатьох галузях. З другої половини минулого року спостерігається подовження процесу прийняття рішень. Підприємці схильні відкладати важливі рішення, коли у них є відчуття невпевненості або страху. Рішення завжди сприймаються ними з певною часткою ризику. В останні місяці багато розмов закінчувалися фразою: побачимо після виборів. Зараз ми чекаємо на новий уряд. Але ми бачимо відновлення проектів, гарний ажіотаж.
  
  
• Люди знову набираються сміливості. Якщо ми будемо краще комунікувати - як приватно, так і публічно - про те, що має відбутися, і краще передаватимемо впевненість підприємцям, справи підуть добре.
  
  
• Більшість угод, які ми проводимо, - це нові інвестиційні проекти або розширення проектів. Ми бачимо мало нових рефінансувань. На сегмент мікро- та малого і середнього бізнесу припадає близько 40% корпоративного фінансування БТ.
  
  
• Програми гарантування також повинні розглядатися з точки зору витрачання державних ресурсів. Тому ми повинні максимізувати ефект. Я б дивився не лише на потреби у фінансуванні, а й на те, де я можу найкраще примножити вплив в економічно ефективний спосіб. Мені подобаються програми для малих фірм і програми для великих фірм, але я б оптимізував їх, щоб мати більший вплив. Давайте говорити не про оборотний капітал, а про інвестиції. Програма гарантій має сенс, якщо вона доповнює процеси, які банки не можуть зробити. Не дублювати те, що можуть робити банки. А додавати щось додаткове. Гарантійні програми повинні фінансувати інвестиції, які мають видимий ефект. А також бути каталізатором для економіки. Деяким секторам потрібно 15 років, щоб повернути кредит. Тут може допомогти гарантія. Період погашення може бути пов'язаний з типом проекту. Майбутні гарантійні програми повинні враховувати уроки минулого. Програма "ІММ Інвест" спочатку працювала добре, але потім вона зациклилася на одному й тому ж рецепті, і я хотів би бачити в майбутніх програмах краще таргетування.
  
  
• Теоретично ідея кредитоспроможності використовується всіма. Фактична кількість банківських фірм є вищою, ніж кількість фірм, які мають кредити. Я думаю, що ми, банки, могли б зробити більше для збільшення фінансового посередництва. Ми, банки, завжди були більш поміркованими. Це, мабуть, обмежує зростання фінансового посередництва. Воно зростає, але не в оптимальний спосіб. І саме тут можуть допомогти гарантійні програми. Але важливо знайти підприємців, які налаштовані на зростання. Не всі з них мають таке мислення. Є багато фірм, які хочуть залишатися малими, вони не хочуть стресу, пов'язаного з ростом бізнесу. Тому програми фінансування, гарантійні програми повинні знайти людей, які хочуть розвиватися.
  
  
• Ніхто не очікує чудес у найближчий період. Люди розуміють, що ми трохи перегнули палицю і що настає період, коли треба пристосовуватися. Я б на перше місце поставив передбачуваність. Я думаю, що суспільство фантастично адаптується. І ефективна комунікація.