Омер Тетік, ZF Bankers 2025: У нас понад 700 000 румунських клієнтів БТ в діаспорі. Наша присутність в Італії була кривою навчання

Омер Тетікгенеральний директор Banca Transilvania, також взяв участь у цьогорічному ZF Bankersде він розповів про банківський ринок, плани BT, сектори, в які банк інвестує, BT Italia, BT Pay Italia та румунів за кордоном.

• У перші два дні після першого туру президентських виборів було багато факторів, спекулятивних рухів, страху, перепозиціонування та закриття позицій. Багато фондів, інвесторів мали тривалий період зростання і хотіли перевести в готівку свої прибутки замість того, щоб закриватися на збитки. Можливо, відбувся рух обмінного курсу, який повинен був відбутися протягом певного часу, це сталося за дуже короткий період, але вже зараз ми бачимо, що клієнти, які купили євро серед роздрібних або корпоративних клієнтів, повертаються до леїв. Тому курс трохи впав. Щодо обмінного курсу, ми чекаємо на наступний період, але це залежить від формування уряду, плану уряду. Я думаю, що буде ще один крок до 5,1 лея/євро або 5,15 лея/євро до кінця року або на початку наступного року. Це природно, всі валюти в регіоні, на ринках, що розвиваються, були девальвовані. Ми, можливо, частково втратили конкурентоспроможність.
  
  
• Відсоткові ставки високі, але є також багато дисбалансів. Банки, наші конкуренти, ми, ми даємо кредити на нерухомість на 20-25 років під 4,7%, 4,8%, 4,9%, державні цінні папери під 7,5%, депозити під 5,5%. Якимось чином все, чого ви вчилися в банківських, економічних чи управлінських школах, відбувається з точністю до навпаки. Іпотечний продукт - це не просто сам продукт, це пакет, який включає в себе банківське страхування, поточний рахунок, картки, тому він є вигідним продуктом навіть з такими низькими відсотковими ставками. Ніхто не обов'язково втрачає гроші. Я думаю, що ми побачимо відсоткові ставки на нинішньому рівні на деякий час, доки не матимемо надійного, збалансованого урядового плану, який покаже нам, куди рухається економіка Румунії.
  
  
• Ми не прагнемо досягти 30% ринку. Ми хочемо рости разом з економікою, прибутково.
  
  
• Якщо ви подивитеся на наш послужний список за останні 10-12 років, то це були поглинання, рік чи два органічного зростання, а потім знову з'являється можливість. Ми все ще зацікавлені, і ми дивимося не лише на банки, ми також дивимося на портфелі, лізингові компанії, як ми це робили у сфері пенсійного забезпечення другого рівня.
  
  
• Поки у нас є можливість розвиватися в сегменті фінансового сектору, який нас цікавить, ми продовжуватимемо його розвивати. Ми більше зосередимося на забезпеченні бажаних результатів. У нас є ще одна угода, яку ми маємо закрити, - поглинання в Молдові з компанією Microinvest. Ми стаємо найбільшим фінансистом малого та середнього бізнесу в Молдові. Ми вже кілька років виплачуємо дивіденди в Молдові. Фінансовий банківський сектор не мав такого гарного періоду. Всі банки, навіть в умовах волатильності та нестабільності, зберегли свій кредитний апетит. Що не працює, так це те, що у нас немає передбачуваності, що станеться в наступні 3, 6 місяців, наступного року, від фіскальної сторони до сторони управління. Це впливає на наші плани або на обговорення з клієнтами. Загалом, справи йдуть набагато краще, ніж ми бачимо. Якщо я подивлюся на наші цифри, то цього року в роздрібному бізнесі у нас було 40% зростання в іпотеці порівняно з минулим роком. Ми також збільшуємо частку ринку, я думаю, трохи вище середньоринкового показника, але апетит є.
  
  
• Є сектори, наприклад, у сфері нерухомості, де ми ніколи не були дуже агресивним банком. Ми дійсно універсальний банк. Ми присутні у всіх сферах. У сільському господарстві, здається, хороший рік, в ІТ-секторі замовлення повертаються, сектор послуг все ще залишається сферою, яка добре розвивається. В енергетиці було багато інвестицій у відновлювані джерела енергії, зараз ми бачимо, що ведуться розмови про сховища, що є важливою річчю, яка дасть нам кращу стабільність в енергетичній сфері.
  
  
• За останні два роки найбільше зростання кредитного портфеля відбулося у великому корпоративному секторі. Ми дуже задоволені нашим портфелем. Ми зросли в енергетиці, сільському господарстві, інфраструктурі, торгівлі та роздрібній торгівлі. Це також приносить нам перехресні продажі з іншими нашими бізнес-лініями. Ми залишатимемося справжнім, активним партнером на ринку.
  
  
• Для нас наша присутність в Італії була своєрідною кривою навчання. Ми пішли туди з ідеєю займатися роздрібним банкінгом і виявили, що там є багато румунських МСП та малих компаній. Ми почали обслуговувати їх, і зараз у нас понад 700 000 румунських клієнтів BT в діаспорі. У них є апетит і бажання працювати зі своїм банком у власній країні. BT, ймовірно, буде конкурувати з Salt за межами Румунії в найближчому майбутньому. Ми хочемо йти крок за кроком. Італія - це сфера, в яку ми вже інвестували, ми маємо хороший ріст, якщо нам стане комфортно, тоді ми подумаємо про інший іноземний ринок.
  
  
• Я думаю, що для нішевих банків ще є місце. Деякі з менших банків є прибутковими і мають хорошу прибутковість. Саме ця економія від масштабу, від розміру має значення для того, щоб мати можливість інвестувати, щоб інвестувати було вигідно. Для нас, великих банків, це відносно простіше і дешевше. Ми все ще інвестуємо в мережу, фізичну присутність. Це все ще операційна модель в Румунії для великого банку. Малим банкам, якщо вони не знайдуть відповідну нішу, буде дуже важко конкурувати з великими банками, які присутні скрізь через свою мережу та додатки.
  
  
• Основна мета - виконати бюджет, а потім переконатися, що всі клієнти OTP залишаться після інтеграції. У нас є багато ініціатив з оцифрування, які реалізуються паралельно, і я сподіваюся, що деякі з них вдасться завершити цього року.